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せどりをアマゾンでやる理由～集客力と客層～

せどりにおいて主な仕入先はブックオフや、ヤフーオークションとなりますが、
では なぜ"アマゾン"で販売するのでしょうか。

その理由は単純で、抜群の集客力とせどりに適した客層にあります。

今やアマゾンは世界的に最も有名なECサイトとなっていますし、
アマゾンに行けばとりあえず何でもある！と考えている方が多いですよね。
それに書籍やDVD、CDなど、安い中古品も含め種類が豊富にあるという
イメージもあるのではないでしょうか。

これは日本国内でも全く同じことが言え、
日本人の中にもアマゾンが完全に浸透しています。
楽天やヤフーでも書籍は買えますが、 「ネットで本を買う！」という場合は大多数の人が アマゾンを先に考えるでしょう。
これが抜群の集客力を誇っている理由であり、
ここで商売をしない手はありません。

また家電や日用品を買って、
そのついでに本やCDを買うというお客さんも意外と多いようで、
これも「アマゾンには何でもあるからアレも一緒に！」という
嬉しい効果の1つですね！

そして次に客層の話ですが、
それなりにお金のある方が集まっているようです。
オークション等ではできるだけ安く、と考えている方が多い為、
高単価な商品は売れにくいものです。
しかしアマゾンであれば目的の商品に対して ある程度のお金なら払っても問題ないというビジネスマンが多いんですね。
せどりをする上で非常に好都合なユーザーですよね！

アマゾンは出品者にも注文者にもメリットが大きい！

実はせどりという業務プロセスにおいてもアマゾンは優れているんです。

まず出品について考えてみてください。
普通であれば自分で商品の写真を撮ってそれをリサイズ、
場合によっては加工してアップします。
それなりの額を稼ぐのであれば商品数は多くなりますので
その分手間が増えていきますよね。

でもアマゾンの場合なら既に商品画像は準備されていますし、
大量に商品がある場合も一括出品の機能も備えていますから
非常に便利です。

またFBA（フルフィルメント by Amazon）というサービスを利用すれば
在庫を家に抱える必要がなく、 実際に注文が入った場合は
アマゾンから注文者に直接配送を行ってくれます。
（アマゾンの保管庫に商品を預けるシステムです）

注文から配送までのタイムラグもありませんし、せどらーにとっても
注文者にとってもメリットの大きい配送システムと言えますよね。

アマゾンとYahoo!オークション

実際に2冊仕入れた本（定価2,400円）を、
アマゾンとヤフオクで1冊ずつ売ってみました。

まずアマゾンですが、最低価格が9000円だったので8,999円で出品、
ヤフオクもそれに合わせて8,999円で出品しました。

1日後・・・

アマゾンで早速売れました。
仕入れ値が約300円（2冊の平均）だったのに対し、
9,000円で売れたので約8700円の利益です。

2日後・・・

3日後・・・

4日経ちましたがヤフオクでは売れることがありませんでした。

試しに定価の2,400円で再出品したところ、6,000円までは上がったものの
それ以上出す入札者は現れませんでした。

アマゾンと楽天オークション

今回は楽天オークションとアマゾンに20冊ずつ、
別々の本を出品して売れやすさを検証しました。

ヤフオクの時の経験に習って、楽天では少し安値で売っています。

1週間後の売れた冊数と売上金額を示します。

●楽天オークション　・・・　3冊　（計5,134円）
●アマゾン　・・・　9冊　（計18,560円）

今回の検証結果から単純に計算すると、
アマゾンは楽天オークションの3倍売れやすいことが分かります。

これとは別に、写真を載せずに、本の状態を記述するだけ、
という検証も行ってみましたが全く売れませんでした。

写真掲載が当たり前となっているネットオークションでは、
デジカメで撮るという一手間が欠かせなそうです。

まとめ

検証の結果、
アマゾンでは利用者が価格に そこまで深いこだわりは無いと分かりますし、
（何が何でも激安で手に入れたいというよりも、
今すぐその商品が欲しいという意欲が優先される）
出品商品の回転が本当に速かったです。

ネットオークションは安く買いたい人の集まりですから
価格を高騰させようと思っても相当なレア商品でなければ難しいでしょう。

それなりの利益を乗せて安定的にビジネスとしてせどりを行っていくには
やはりアマゾンがベストな選択と言えそうです。

そして出品の手間、価格変更のしやすさも印象的です。
ここに出品や価格改定のできるツールを併用することで
一気に効率化が実現できますので、
複数の商品を専用ソフト、ツールで管理することで
ライバルせどらーとの差をどんどん広げていけます。